从店长训练和营采协同推进业绩改善。

企业背景

民心大药房是深耕深圳南山和福田区的医药零售连锁企业。

经营压力

市场竞争激烈，销售与利润逐年下滑，经营压力较大。

项目挑战

• 管理要求高，团队士气偏低。
• 组织内耗较多。
• 企业经营亏损。

顾问动作

• 调查团队成员行为风格并进行调配。
• 建立从目标、能力、行动、PK 到检查的执行体系。
• 建立持续改善的业绩分析会。
• 建立营采周例会。
• 持续开展店长训练营。
• 建立结构化薪酬机制。
• 营造针对性的变革场域。

项目成果

• 利润额在 6 个月内实现扭亏为盈。
• 销售额同比增长 20%。
• 客单价同比增长 25%。
• 黄金单品销售额同比增长 35%。